Daily Archives: 16/09/2010

Η INTERAMERICAN εκσυγχρονίζει το μοντέλο διανομής

Έμφαση στη δυναμική ανάπτυξη των πωλήσεων σε άρρηκτη σχέση με την κερδοφορία δίνει το τριετές επιχειρησιακό πλάνο (2011-2013) της INTERAMERICAN, που παρουσιάστηκε πρόσφατα.

Ειδικότερα, η προσαρμογή της διανομής προϊόντων και υπηρεσιών στο σύγχρονο κοινωνικό και οικονομικό περιβάλλον –δηλαδή το τί θέλει για την ασφάλισή του ο καταναλωτής σήμερα και πώς μπορεί να το έχει- αποτελεί το σημαντικό βήμα του εκσυγχρονισμού που επιχειρεί η INTERAMERICAN στις πωλήσεις. Ο σχετικός σχεδιασμός που ξεκίνησε από τις υποδομές (προϊόντα, διαδικασίες, αξιοποίηση της σύγχρονης τεχνολογίας, εκπαίδευση), όπου το προς επένδυση ποσό φθάνει τα 14 εκατ. ευρώ, καταλήγει στις πωλήσεις με την ενίσχυση της πολυκαναλικής διανομής.

Συγκεκριμένα, στο επιχειρησιακό πλάνο ενδυναμώνεται ο ρόλος του αποκλειστικού δικτύου agency σύμφωνα με τις βέλτιστες διεθνείς πρακτικές της GAMA International και της LIMRA, το οποίο μετασχηματίζεται σε σύνολο μεγάλων δυναμικών μονάδων. Η συγκέντρωση του δικτύου agency σε μεγάλα Γραφεία Πωλήσεων χαρακτηρίζεται από τη χρήση ιδιόκτητων συστημάτων υποστήριξης και στέγης, στοχεύει στην αποκέντρωση λειτουργιών από την εταιρεία στο δίκτυο και μεταφράζεται σε ταχύτερη διεκπεραίωση εργασιών και καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών. Το πλάνο προβλέπει επίσης τις εναλλακτικές δυνατότητες δημιουργίας αυτοχρηματοδοτούμενων Γραφείων associated συνεργατών καθώς και συνεργαζομένων Πρακτορείων.

Στόχοι του εκσυγχρονισμού του μοντέλου για το δίκτυο agency είναι η αύξηση της παραγωγικότητας, η βελτίωση της ποιότητας των πωλήσεων, η ανάπτυξη νέας γενιάς managers του δικτύου, η προσέλκυση νέων ασφαλιστικών συμβούλων και η ενδυνάμωση του επαγγελματισμού όλων των συνεργατών με τον πελάτη στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος.

Ο κ. Thomas van Rijckevorsel, Πρόεδρος της INTERAMERICAN και μέλος του Executive Board του μητρικού ομίλου EUREKO, εξέφρασε την ικανοποίηση της EUREKO για την INTERAMERICAN, δηλώνοντας: «Έχουμε την πεποίθηση ότι η INTERAMERICAN εκπληρώνει όλα τα προαπαιτούμενα για να είναι ένας ισχυρός τοπικός παίκτης. Στο πλαίσιο της διεθνούς στρατηγικής μας, η INTERAMERICAN στην Ελλάδα παίζει ένα σημαντικό ρόλο. Ο εκσυγχρονισμός του μοντέλου διανομής εναρμονίζεται με την πολιτική μας για τη διαρκή βελτίωση του επιχειρησιακού σχεδιασμού και των δραστηριοτήτων μας».

ΕΠΙΤΥΧΗΣ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ ΑΠΟΛΟΓΙΣΜΟΥ ΕΚΕ ΑΠΟ ΤΙΣ SUSTAINABLE DEVELOPMENT ΚΑΙ CONNECTIVE WGSE

Για τρίτη συνεχή χρονιά, η Sustainable Development σε συνεργασία με την Connective WGSE, ολοκλήρωσαν με επιτυχία την ανάπτυξη της Έκθεσης Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης 2009 της Εθνικής Τράπεζας της Ελλάδας.

Και αυτός ο Απολογισμός αναπτύχθηκε σύμφωνα τις προδιαγραφές Απολογισμών ΕΚΕ GRI-G3 του διεθνούς οργανισμού Global Reporting Initiative. Είναι η τρίτη συνεχόμενη χρονιά που η εταιρεία συμβούλων ΕΚΕ Sustainable Development και η εταιρία Συμβούλων Επικοινωνίας Connective ολοκληρώνουν τον Απολογισμό ΕΚΕ της Τράπεζας.

Ο τρίτος αυτός Απολογισμός ΕΚΕ είναι πληρέστερος σε σχέση με τους δείκτες του GRI-G3 που καλύπτει, καθώς κατατάσσεται πλέον στο επίπεδο Β (“GRI Level B”). Επιπλέον αποτελεί τον πρώτο Απολογισμό ΕΚΕ στην Ελλάδα, ο οποίος πιστοποιείται ως «κλιματικά ουδέτερος», καθώς η Sustainable Development πραγματοποίησε εξειδικευμένο υπολογισμό των ρύπων διοξειδίου του άνθρακα που εκλυθήκαν στην ατμόσφαιρα κατά τη συνολική διαδικασία ανάπτυξής του.

Ο Απολογισμός ΕΚΕ 2009 της Εθνικής Τράπεζας είναι διαθέσιμος στην ιστοσελίδα της Sustainable Development (www.sdev.gr), η οποία τηρεί συγκεντρωτική βάση δεδομένων που περιλαμβάνει όλους τους Απολογισμούς ΕΚΕ που δημοσιεύονται στην Ελλάδα από το 2001!

Ντου στο σπίτι του Mr. «D. Telecom»

Στην παγίδα των Αμερικανών -που έχουν βαλθεί να εξαρθρώσουν το κλασικό σύστημα λαδώματος «Made in Germany», προφανώς γιατί έχασαν εμπορικά κατά κράτος από τη δράση του- βρίσκεται πλέον και η κραταιά Deutsche Telecom (D.Τ.).

Ομπερμαν και Μέρκελ στη χρυσή εποχή του 2007 Η τελευταία, που διαφεντεύει και τον δικό μας ΟΤΕ (κατέχει το 30% και το management), έχει τεθεί στο στόχαστρο και των εισαγγελικών αρχών της Βόνης και ελέγχεται για βαλκανικές μίζες που φέρεται να διοχέτευσε σε αξιωματούχους των Σκοπίων και του Μαυροβουνίου – δύο από τις αγορές στις οποίες D.Τ. έχει διεισδύσει, βάσει της καλοστρωμένης και επιθετικής στρατηγικής την οποία ανέπτυξε όταν τα καθεστώτα κατέρρευσαν και τα σύνορα άνοιξαν. Τότε, το γερμανικό μπαξίσι ήταν υπερόπλο, ενώ το αμερικανικό imperium αποδείχτηκε αναποτελεσματικό για τις ισχυρές πολυεθνικές, που είδαν την πλάτη των Γερμανών.
Αυγουστιάτικο ντου
Πώς όμως έχει το νέο κεφάλαιο των ερευνών για την D.Τ. και πώς άρχισε ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΕΔΩ